“年前客戶取消了貨超值過(guò)1億元的大單，因?yàn)樗麄冊(cè)谠侥险业搅烁阋说纳a(chǎn)廠家。外貿(mào)生意越來(lái)越難了！”

常老板是筆者的一個(gè)學(xué)員，他的企業(yè)地處民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，是當(dāng)?shù)胤b行業(yè)的龍頭。扎根服裝外貿(mào)行業(yè)20多年，在廠員工2千多人，還有用工人數(shù)近千人的下游配套企業(yè)。

“我們的海外客戶主要是美國(guó)、加拿大、澳大利亞的大型商超，盤(pán)子就那么大，不是你的，就是我的。”

競(jìng)爭(zhēng)激烈，前路渺茫！

常老板還表示，去年被搶走的那筆大單，大約占公司業(yè)務(wù)總量的40%，這還是前幾年，歷盡艱辛從印度那邊搶過(guò)來(lái)的。結(jié)果合作沒(méi)有幾年的光景，又被越南搶走。

常老板的現(xiàn)狀不是個(gè)例，特別是近年來(lái)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易訂單嚴(yán)重外流東南亞市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒏黝?lèi)成本持續(xù)攀升等諸多問(wèn)題，再加上疫情對(duì)工期造成的影響，各種困難接踵而至！

即使是像常老板這樣從業(yè)20多年的老牌企業(yè)，也覺(jué)得舉步維艱了。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的困境，國(guó)家也出臺(tái)了一系列相關(guān)的政策，加強(qiáng)各方面的支持力度，力求保主體、保訂單、保市場(chǎng)、保信心、保履約。

此外，前段時(shí)間人民幣匯率的大幅波動(dòng)，也為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)諸多壓力。常老板表示，人民幣貶值，對(duì)外貿(mào)企業(yè)起到了一定的促進(jìn)作用，但是波動(dòng)劇烈，使得他們這些海外訂單量大的企業(yè)，沒(méi)法很好的抵御匯兌風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，國(guó)家也是高度重視，并出臺(tái)相關(guān)政策，進(jìn)一步細(xì)化加快提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)能力的具體要求，完善匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)一步提升人民幣跨境結(jié)算的便利性。

種種政策利好的出現(xiàn)，為大家?guī)?lái)了信心，但是縱觀當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)想要突破困境，仍然是壓力山大！

所以筆者早在幾年前，就曾經(jīng)說(shuō)外貿(mào)企業(yè)必須具備金融思維，決策層如果只懂生產(chǎn)就落伍了。

還有一家工廠專為某國(guó)際服飾品牌做代工，這幾年遇到的困難也是讓他們苦不堪言。

“現(xiàn)在我們跟國(guó)際客戶，已經(jīng)不談‘利潤(rùn)’了，只能談?lì)A(yù)期‘虧損’多少，即使明知道會(huì)虧損，我們也不得不接單?！?/span>

因?yàn)橄啾戎拢赓Q(mào)單子的加工難度、對(duì)工人的要求相對(duì)比較低，干起來(lái)比較熟練、順手。還有就是一個(gè)大客戶來(lái)之不易，先有了合作的可能，才會(huì)有盈利的機(jī)會(huì)。而如果拉不到單子，工廠的熟練工人陸續(xù)離開(kāi)，生產(chǎn)線停工，那后續(xù)發(fā)展就更難了！

這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，體現(xiàn)出的也是一個(gè)固定成本和可變成本的關(guān)系問(wèn)題。

如今外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀，也不得不讓人深思：像是外貿(mào)服裝這類(lèi)的制造業(yè)，在中國(guó)到底還有沒(méi)有未來(lái)？

從1978年改革開(kāi)放以來(lái)，對(duì)外貿(mào)易成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量之一，在國(guó)家各種政策扶持之下，即使是遭遇1997年的亞洲金融危機(jī)、2008年的全球金融危機(jī)、2020年的新冠疫情……企業(yè)都能在逆境中生存，未受到太大影響。

但是從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，前景并不樂(lè)觀！

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)站上了新的高度，通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的依賴程度降低，扶持的力度自然也會(huì)有所下降。

筆者認(rèn)為，國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的扶持力度，將不會(huì)持續(xù)增加。目前低端、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到境外已經(jīng)是一個(gè)無(wú)法改變的事實(shí)，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的必然趨勢(shì)。中國(guó)企業(yè)必須要接受這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，而想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須要在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，做出適時(shí)的調(diào)整和改變。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，是必由之路，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，陣痛也是在所難免！

改革開(kāi)放曾經(jīng)為外貿(mào)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，在國(guó)家扶持下走到現(xiàn)在。但是企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)不可能是一成不變的。

前面我們提到的從事外貿(mào)行業(yè)幾十年的老板，在改革開(kāi)放的春風(fēng)之下抓住機(jī)遇、發(fā)展起來(lái)，但是到如今他依然堅(jiān)守最初的商業(yè)模式，幾十年如一日用同樣的方式賺錢(qián)，很顯然，這種情況是不可延續(xù)的！

從當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)調(diào)整來(lái)看，國(guó)家將重點(diǎn)扶持那些技術(shù)含量高、發(fā)展前景好的中小微企業(yè)，給予他們更多的資源和政策優(yōu)勢(shì)，扶持真正的“專精特新“企業(yè)沖向世界的舞臺(tái)。而傳統(tǒng)的制造業(yè)、外貿(mào)產(chǎn)業(yè)等如果不及時(shí)做出改變，業(yè)績(jī)下滑是必然，甚至還會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，這絕不是危言聳聽(tīng)。

那有人可能會(huì)說(shuō)，如果這類(lèi)企業(yè)最終都轉(zhuǎn)移到境外，是不是會(huì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響？

在筆者看來(lái)，這種可能性并不大！

我們不能用10年前的眼光，來(lái)看待如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)下，中國(guó)的周邊國(guó)家逐步發(fā)展向好，像是印度、越南等國(guó)，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，他們對(duì)高端產(chǎn)品和服務(wù)的需求將會(huì)持續(xù)增加。而經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整后的中國(guó)，可以源源不斷的提供此類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)。

如此一來(lái)，經(jīng)濟(jì)便會(huì)進(jìn)入新的循環(huán)。這也是我們一帶一路的意義所在，帶動(dòng)周邊國(guó)家共同發(fā)展、共同富裕。

所以，我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展必然會(huì)面臨非常大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，千萬(wàn)不能一條路走到黑！

雖然目前國(guó)家還有政策方面的支持，例如對(duì)電力的補(bǔ)貼等等，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)家補(bǔ)貼的這些企業(yè)，實(shí)際上等于是在拿著國(guó)家的補(bǔ)貼填補(bǔ)虧損，同時(shí)補(bǔ)貼了西方，變相為緩解西方的通脹做“貢獻(xiàn)”！所以這種情況，必然不會(huì)延續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。國(guó)家不可能再利用這種方式去賺外匯，或者說(shuō)是繼續(xù)去補(bǔ)貼、支持這類(lèi)企業(yè)的發(fā)展，比如未來(lái)很可能取消這些行業(yè)的出口退稅政策等等。

可以說(shuō)，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向已經(jīng)改變，新的機(jī)遇屬于真正能做到審時(shí)度勢(shì)、做出改變的企業(yè)！

從近年來(lái)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策來(lái)看，許多地區(qū)都在倡導(dǎo)將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與升級(jí)相結(jié)合的原則。加強(qiáng)引導(dǎo)，將“走出去”帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)相結(jié)合。逐步淘汰高污染、高耗能和產(chǎn)能落后的相關(guān)行業(yè)，推動(dòng)單位土地產(chǎn)出效益低、簡(jiǎn)單勞動(dòng)密集型以及低端制造加工型企業(yè)向外轉(zhuǎn)移。

騰籠換鳥(niǎo)，是近年來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。積極引進(jìn)服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目。在低端產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，重點(diǎn)引導(dǎo)高端產(chǎn)業(yè)的聚集發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)鏈的形成，切實(shí)提高土地集約化和單位面積的產(chǎn)出水平，同步提升高收入就業(yè)崗位的數(shù)量和占比。

實(shí)際上，這種低端的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)“走出去”早已經(jīng)是大勢(shì)所趨，且目前中國(guó)很多企業(yè)已經(jīng)完成這一轉(zhuǎn)換，有的企業(yè)甚至直接整體遷移到境外。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，這種轉(zhuǎn)變，一定是在國(guó)家鼓勵(lì)、支持的基礎(chǔ)之上完成的。

從當(dāng)下來(lái)看，國(guó)家的發(fā)展將會(huì)依賴于更高端的產(chǎn)業(yè)，順理成章，在政策和扶持力度上，自然會(huì)向這些產(chǎn)業(yè)的企業(yè)傾斜。

當(dāng)然，低端產(chǎn)業(yè)走出去以后，也會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展空間。例如，可以更好的整合國(guó)外較為低廉的勞動(dòng)力資源，在成本等方面，會(huì)有比較大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以帶動(dòng)周邊國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新的循環(huán)。而周邊國(guó)家的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展的同時(shí)，老百姓收入增加，也會(huì)對(duì)高端產(chǎn)品和服務(wù)的需求量增加，而中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，正可以滿足他們的需求。

正因?yàn)槿绱耍袊?guó)和周邊國(guó)家，也就是東盟的交易規(guī)模將會(huì)持續(xù)增加。目前，東盟已經(jīng)超越歐盟，成為中國(guó)的第一大貿(mào)易伙伴。

所以說(shuō)，新的經(jīng)濟(jì)循環(huán)模式已經(jīng)形成，中國(guó)的發(fā)展和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已同步帶動(dòng)周邊國(guó)家，攜手奔赴共同富裕的目標(biāo)，在合作共贏的道路上，將越走越遠(yuǎn)。

這與美國(guó)的做法，恰恰形成了非常鮮明的對(duì)比！就像南美峰會(huì)中，各國(guó)的意見(jiàn)無(wú)法整合，共同發(fā)展的道路難以實(shí)現(xiàn)。而中國(guó)的一帶一路，則是效果顯著。

不追求霸權(quán)、不追求獨(dú)占所有的利益，真正走出一條共同富裕的道路，這也是我們一帶一路的初衷，作為有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)拇髧?guó)，中國(guó)更是彰顯了自己的格局和氣魄。

隨著一帶一路的不斷推進(jìn)，中國(guó)的貿(mào)易對(duì)象不斷增加，互聯(lián)互通、共謀發(fā)展。一方面，幫助我們消化過(guò)剩產(chǎn)能；另一方面不斷提高整體出口檔次，升級(jí)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈。在中國(guó)的帶動(dòng)之下，更廣泛的國(guó)家參與其中，并且從中獲利。

在這樣一個(gè)過(guò)程當(dāng)中，中國(guó)肩負(fù)起了“建設(shè)者”的重任，大國(guó)形象進(jìn)一步顯現(xiàn)。對(duì)周邊國(guó)家而言，中國(guó)不僅是一帶一路的倡導(dǎo)者、帶領(lǐng)大家共同致富的引領(lǐng)者，更是深受大家信賴的友好合作伙伴。

自古以來(lái)，得人心者得天下。中國(guó)始終堅(jiān)持與鄰為善、以鄰為伴，鞏固睦鄰友好，深化互利合作。在此基礎(chǔ)之上，西方勢(shì)力針對(duì)中國(guó)的任何攻擊性行為，影響的不僅是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，更會(huì)斷送周邊國(guó)家的財(cái)路。所以如果真有那樣一天，可能中國(guó)都不需要自己站出來(lái)與美西方亮劍，一帶一路沿線國(guó)家會(huì)自發(fā)的站起來(lái)，發(fā)出響亮的聲音，共同維護(hù)已經(jīng)形成的良好的經(jīng)濟(jì)循環(huán)，不給西方國(guó)家可乘之機(jī)。

這就實(shí)現(xiàn)了為人所說(shuō)的“要把我們的朋友搞得多多的，敵人搞得少少的”。

前幾日，在新加坡結(jié)束的香格里拉對(duì)話，就是一個(gè)非常典型的例子。美國(guó)就臺(tái)灣問(wèn)題發(fā)表錯(cuò)誤言論，印尼第一時(shí)間站出來(lái)力挺中國(guó)。并表示中國(guó)在過(guò)去的近千年都在用文化影響和帶領(lǐng)亞洲國(guó)家的發(fā)展，中國(guó)也一直都是反帝國(guó)主義和殖民主義的先鋒者，亞洲國(guó)家必須尊重中國(guó)回到歷史的地位上。

從這里也可以看出，如今的中國(guó)，深受大家的支持和信賴。大家勠力同心，共同維護(hù)良好的國(guó)際秩序，謀求經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展。

綜上所述，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)是必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)的、勞動(dòng)密集型企業(yè)想要生存，必須要經(jīng)歷徹底的改變和轉(zhuǎn)型。單純憑借低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)去搶奪市場(chǎng)的行為，必然不可持續(xù)。當(dāng)然，就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，大家還有時(shí)間去調(diào)整產(chǎn)業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)思路，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)到一地雞毛的最壞時(shí)刻。

放眼當(dāng)下，在國(guó)家的“十四五”規(guī)劃中也提出了新的目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新的成效，改革開(kāi)放邁出新的步伐。所以，企業(yè)必然無(wú)法靠傳統(tǒng)的模式，來(lái)迎合新的時(shí)代發(fā)展的需求。

趨勢(shì)已然明朗，高端產(chǎn)業(yè)和服務(wù)，將扛起新一輪發(fā)展的大旗！

而傳統(tǒng)企業(yè)如果墨守成規(guī)，終將無(wú)路可走！